Когда требуется оценка убытков

• нарушение условий поставки;
• срыв строительных работ;
• повреждение имущества;
• простой оборудования;
• остановка производства;
• неисполнение договора аренды;
• утрата товара;
• нарушение исключительных прав;
• блокировка доступа к помещению;
• незаконное расторжение договора;
• срыв коммерческого проекта;
• корпоративный конфликт.

Реальный ущерб и упущенная выгода

Один спор может включать обе составляющие, но расчёт по каждой из них выполняется отдельно.

Примеры реального ущерба

• стоимость ремонта помещения;
• замена повреждённого оборудования;
• восстановление инженерных систем;
• утилизация испорченного товара;
• доставка нового имущества;
• аренда временного помещения;
• оплата аварийных работ;
• дополнительные расходы на хранение;
• расходы на устранение дефектов;
• обоснованные затраты на восстановление деятельности.

Расчёт должен возвращать пострадавшую сторону в положение, сопоставимое с состоянием до нарушения, а не создавать необоснованное улучшение.

Что относится к упущенной выгоде

Упущенная выгода связана с доходом, который не был получен.

Примеры:

• неполученная прибыль от продажи продукции;
• потеря арендных платежей;
• срыв подтверждённых заказов;
• снижение объёма производства;
• невозможность использовать помещение;
• простой торговой точки;
• срыв поставки клиентам;
• неполученные лицензионные платежи;
• потеря дохода от оборудования;
• вынужденное сокращение деятельности.

Необходимо подтвердить, что получение такого дохода было реальным, а не только предполагаемым.

Как определяется период расчёта

Период должен быть связан с продолжительностью нарушения и временем, необходимым для восстановления деятельности.

Начальной датой может быть:

• дата повреждения;
• дата остановки производства;
• дата нарушения договора;
• момент прекращения доступа к объекту;
• дата, когда должна была состояться поставка.

Конечная дата определяется с учётом фактического устранения последствий или разумного срока восстановления.

Базовый сценарий

Чтобы определить потери, необходимо сравнить два сценария:

Разница между сценариями формирует основу экономического расчёта.

Какие данные подтверждают доход

• заключённые договоры;
• подтверждённые заказы;
• история продаж;
• финансовая отчётность;
• управленческие данные;
• переписка с покупателями;
• планы производства;
• данные о загрузке;
• прайс-листы;
• рыночная статистика;
• сезонные показатели;
• сведения о фактической маржинальности.

Чем больше расчёт опирается на подтверждённые показатели, тем меньше риск, что он будет признан предположительным.

Почему нельзя использовать только выручку

Выручка не равна прибыли. Для получения дохода компания несёт переменные и постоянные расходы.

При расчёте могут учитываться:

• себестоимость продукции;
• закупка материалов;
• логистика;
• комиссии;
• оплата труда;
• энергозатраты;
• налоги;
• прочие расходы, связанные с продажами.

Если часть расходов не была понесена из-за остановки деятельности, её необходимо исключить из предполагаемой прибыли.

Убытки от простоя оборудования

Простой может приводить к потере выпуска продукции, невыполнению заказов и дополнительным расходам.

Для расчёта анализируются:

• производительность оборудования;
• плановая загрузка;
• фактический объём производства;
• маржинальность продукции;
• продолжительность простоя;
• возможность перенести выпуск;
• наличие резервных мощностей;
• сохранённые расходы;
• затраты на срочный ремонт.

Потеря арендного дохода

Если помещение невозможно использовать или передать арендатору, может возникнуть потеря арендных платежей.

Подтверждением могут служить действующий договор, история загрузки, предложения арендаторам, рыночная ставка и документы о периоде невозможности использования.

Из расчёта исключаются расходы, которые собственник не понёс в период простоя.

Необходимость причинной связи

Расчёт должен показывать, что потери связаны именно с рассматриваемым событием.

Если продажи снижались ещё до нарушения, необходимо отделить влияние рынка, сезонности, конкуренции и внутренних проблем бизнеса.

Меры по уменьшению убытков

Пострадавшая сторона обычно должна принимать разумные меры для снижения потерь.

Такими мерами могут быть:

• аренда временного помещения;
• перенос заказов на другое производство;
• поиск альтернативного поставщика;
• ремонт оборудования;
• перераспределение персонала;
• продажа товара через другой канал;
• временное использование другого транспорта;
• уведомление контрагентов.

Расходы на такие действия могут учитываться, если они были необходимыми и подтверждены документально.

Расчёт для суда

Для судебного спора важно сформулировать вопрос, определить период и предоставить документы, которые были доступны сторонам в рассматриваемый момент.

Отчёт должен позволять проверить:

• исходные данные;
• источники информации;
• логику расчёта;
• прогноз доходов;
• структуру расходов;
• использованные допущения;
• влияние внешних факторов;
• итоговую сумму.

Суд оценивает экономический расчёт вместе с договорами, перепиской, актами, экспертизами и другими доказательствами.

Какие документы понадобятся

• договоры и приложения;
• акты о нарушении;
• претензии и переписка;
• бухгалтерская отчётность;
• управленческие отчёты;
• данные о продажах;
• подтверждённые заказы;
• планы производства;
• чеки и платёжные документы;
• сметы на восстановление;
• документы о простое;
• фотографии повреждений;
• материалы судебного дела;
• описание принятых мер.

Частые ошибки при расчёте

• Приравнивать потерянную выручку к прибыли.
• Использовать неподтверждённые прогнозы.
• Не учитывать переменные расходы.
• Выбирать необоснованно длинный период.
• Игнорировать сезонность.
• Не отделять влияние внешних факторов.
• Считать все расходы следствием нарушения.
• Не подтверждать меры по снижению потерь.
• Использовать данные другого бизнеса без корректировок.

Как проходит работа

Сначала специалист изучает обстоятельства, документы и вопрос, который требуется решить. Затем определяется фактический и альтернативный сценарий.

После анализа доходов, расходов, периода и внешних факторов формируется расчёт экономических потерь.

В итоговом документе описываются источники информации, допущения, методика и выводы.