Какие цифровые активы можно оценить

• корпоративный сайт;
• интернет-магазин;
• мобильное приложение;
• онлайн-сервис;
• CRM или внутреннюю систему;
• программу для ЭВМ;
• базу данных;
• маркетплейс;
• образовательную платформу;
• SaaS-сервис;
• цифровой личный кабинет;
• отдельный программный модуль.

Когда требуется оценка

• продажа цифрового проекта;
• покупка программного продукта;
• внесение в уставный капитал;
• лицензирование;
• передача исключительного права;
• судебный спор;
• раздел бизнеса;
• банкротство;
• наследование;
• учёт нематериального актива;
• привлечение инвестора;
• расчёт ущерба при незаконном использовании.

Права на код и дизайн

Высокие расходы на разработку не гарантируют наличие прав у заказчика. Если программа создавалась сотрудниками или подрядчиками, необходимо проверить договоры, служебные задания и акты передачи прав.

Отсутствие подтверждённых прав может существенно снижать стоимость или ограничивать возможность сделки.

Что влияет на стоимость

• объём и качество функциональности;
• уникальность решения;
• архитектура и качество кода;
• наличие технической документации;
• активная аудитория;
• доходы и расходы;
• срок работы проекта;
• репутация и узнаваемость;
• зависимость от сторонних сервисов;
• расходы на серверы;
• необходимость доработки;
• юридическая чистота прав.

Затратный подход

Анализируются расходы, необходимые для создания аналогичного продукта: проектирование, программирование, дизайн, тестирование, внедрение и документация.

При этом учитываются износ и устаревание. Старая система может стоить меньше затрат на её первоначальную разработку.

Доходный подход

Если продукт приносит доход, стоимость может определяться через будущие денежные потоки.

Анализируются подписки, лицензии, реклама, комиссии, удержание пользователей, расходы на привлечение клиентов и риски бизнеса.

Сравнительный подход

Прямые аналоги цифровых проектов встречаются не всегда. У сайтов могут отличаться аудитория, технология, права, доходы и уровень зависимости от владельца.

Поэтому цены объявлений о продаже сайтов нельзя использовать без подробного сопоставления.

Домен и контент

Доменное имя, статьи, фотографии, клиентская база и аккаунты в сервисах могут входить в проект, но требуют отдельной проверки прав и возможности передачи.

Наличие домена не означает автоматического владения всем размещённым на сайте контентом.

Какие документы потребуются

• свидетельство о регистрации программы при наличии;
• договоры с разработчиками;
• акты передачи прав;
• техническое задание;
• описание функциональности;
• репозиторий и документация;
• аналитика посещаемости;
• финансовые показатели;
• расходы на поддержку;
• лицензионные договоры;
• сведения о домене;
• перечень сторонних компонентов.

Частые ошибки

• Считать стоимость равной расходам на разработку.
• Не проверять права на код.
• Включать в объект клиентскую базу без правовых оснований.
• Игнорировать расходы на поддержку.
• Не учитывать зависимость от владельца.
• Оценивать трафик без анализа его качества.
• Не учитывать устаревание технологий.
• Путать стоимость сайта и стоимость всего бизнеса.